輸入車販売で名高いヤナセは外車の新車販売だけでなく中古車販売も手掛けるようになりました。
そんなヤナセで中古車を買う時に値引きができるかどうかは良くわかりませんよね。
今回はヤナセの中古車の値引きについてご説明します。
ヤナセの中古車は多少なら値引きが可能
ヤナセは新車の販売時に値引きをしないことで有名で、安易な値引きで客を取り込むよりブランドイメージを大切にしています。
中古車の場合でも基本的なスタンスは変わりませんが、多少なら値引きをしてくれる場合があります。
ヤナセでの通常の値引き額
ヤナセではメルセデスベンツやBMW、アウディなどさまざまな輸入車を取り扱っていますが、同じヤナセでも自動車メーカーごとに違う店舗を設けています。
絶対的な最高の魅力！ベンツの7つの良さをわかりやすく解説！BMWの決定的な特徴7つ！長所から欠点まですべて解説します！アウディの決定的な特徴7つ！良さ・魅力はこれだ！中古車販売もメーカーごとに分かれており、一般の中古車とそれぞれの自動車メーカーの認定中古車が販売されています。
メーカーごとに高級車もあれば大衆車もあるので一概に値引き額は決まりませんが、高級車として名高いベンツであっても100,000円～200,000円ぐらいの値引きしか期待できません。
値引き額は基本的に営業担当との折衝次第ですが、ヤナセの営業担当はあまり値引きしない前提で交渉していますので、最初から値引きの話を出しても応じてくれません。
交渉の終盤においてもう一息というところで値引きするので、金額自体はあまり大きなものが期待できないのです。
普通の自動車ディーラーであれば競合他社と比較させて値引きさせることもできますが、ヤナセの場合競合となるシュテルンとは販売スタンスが違うため、比較してもヤナセは応じない場合もあります。（シュテルンとの違いについては以下の記事をご参照ください。）
徹底比較してみた！ヤナセとシュテルンの3つの違い！ヤナセで中古車を買う際にはあまり大幅な値引きに期待はできませんので、値引きの交渉自体もあまりしないほうが良いでしょう。
営業担当との関係が悪くなるほうが結果的に損になります。
ヤナセの中古車に値引きは妥当？
そもそもヤナセの中古車は品質に見合った値段設定になっており、値引きがなくても十分に価値のある車なのです。
ヤナセの中古車は認定中古車であろうと一般の中古車であろうと、他社の中古車より品質が良いことで知られており、車自体の状態もよく、また保証内容も充実しています。
そのため値段的に高いと思っても、もとより国産車よりトラブルの多い輸入車の、しかも中古車ですから、車の品質を最優先に考える事が先決です。
シュテルンやほかの中古車店の中古車がすべて悪いわけではありませんが、ヤナセは長年輸入車を販売している実績もありますし、輸入車の中古車としては最も信頼できるものと言えるでしょう。（ヤナセの評判は以下の記事をご参照ください。）
認定中古車が高評価？ヤナセの評判を徹底的に調査しました！ヤナセで購入できる中古車を見つけたのであれば、あまり値引きなどにこだわるよりは、品質と保証に重点を置くのも大事です。
ヤナセでの中古車値引き事例
あまり値引きの多くないヤナセの中古車ですが、Twitterには実際に値引きを行った人の事例がいくつか挙がっていますので、その中から3つご紹介しましょう。
@bea_gogo CLA SBは10万円サポートありで、値引き27万
8月から9月の決算の為、安くなるらしいから、お盆狙い目だって。昨日ヤナセの営業が来て言ってたから間違いないよ— kaz style (@kamif355) 2015年7月30日
こちらの方は結構大幅な値引きをしてもらったようですが、あるタイミングを狙って購入すれば大きな値引き額を引き出せるようです。
このことについてはのちほど詳しく解説しましょう。
ヤナセ営業 vs 自分。優等生の受け答えばかりで、かえって不安になる。しかし、最近から値引をちらつかさないスタンスは見上げたものだな。
— masaru hata (@PharmaMedical) 2011年6月14日
ヤナセの営業とのやりとりは普通のディーラーの営業とは一味違い、最初から値引きについていってくることはないようです。
ヤナセのブランドイメージを重視するスタンスは徹底していますので、こちらもあまり最初から無理な要求をしない方が無難でしょう。
値引きはいいですが相手に任せてください、ヤナセですか？ RT @yoshiikoa: 中古車ですけどね。そうか、じゃあいま単に値引なしの見積だけど、次の交渉で「よしわかったそれでいこう！」ってのが男だな。 RT @superbellspead: 気持ちのいい買い方してくれたら、
— superbellspead (@superbellspead) 2010年10月7日
こちらの方もヤナセの営業と実際にやりとりされたようで、値引きについてはあくまでヤナセの営業が話し出すのを待ったほうがよいということでしょう。
中古車といえど輸入車の場合は故障・トラブルなどで頻繁にディーラーにお世話になることもあり、ディーラーと良好な関係を築いておくのも大事なことです。
なお輸入車の故障・トラブルについては、以下の記事で詳しく解説しています。詳細が気になる方はこちらもあわせて参考にしてみてください。
壊れやすい？ベンツは故障が多いのか故障率の実態とは？！BMWは故障が多い？壊れやすいのか故障率をもとに解説！壊れやすい？アウディは故障が多いのか故障率の実態とは？！ヤナセで中古車の値引きをするポイント
ヤナセでは中古車の値引きは大きく期待できないのが普通ですが、時期を選ぶことで通常より大きい値引き額を引き出すことができます。
そんな値引きのポイントを2つご紹介しましょう。
その前に値引きのやり方の一番基本的な重要な点は下記のページで紹介しています。
このやり方を知らないと最大60万円以上も損しますよ。詳しく知りたい方は、下記の『たった1分で車を60万円値引きできる裏技』のページをご覧ください。たった1分で車を60万円値引きできる裏技！安く購入する秘密のテクニックとは？！決算時期を狙う
どんな自動車ディーラーでも決算時期というのはできるだけ車を販売したいもので、ヤナセといえど例外ではありません。
この時期にはとにかく販売台数の実績が重要視されるので、値引きも通常より大きくなる可能性が高くなります。
決算時期と呼ばれるのは上半期の決算を行う8月～9月と、年度末の決算を行う3月です。
前述のツイートにもあるように8月～9月のお盆の時期も値引きは多いのですが、それよりさらに多いのが3月なのです。
ツイートでは270,000円の値引き額を提示されたとありますが、3月の年度末決算時期になればもう少し引き出せる可能性が高く、300,000円～400,000円ぐらいも期待できます。
特にそのメーカーで売れ行きの良い車ほど値引きは多い傾向にあり、そういった車種を狙うのも有効です。
とはいえ中古車は水物であり、時期に限らず良い1台が出てくることもあります。
決算時期まで待ってみるのも良いですが、その前に誰かに買われてしまう危険性もあるでしょう。
気に入った中古車ですぐに決算時期がこないのであれば、値段よりその1台を手に入れることを優先するのも、中古車探しでは重要です。
中古車を買う時期については、以下の記事でも詳しく解説しています。こちらの記事もあわせて参考にしてみてください。
適当に買うと大損する？！中古車の購入時期の決め方の3つのポイント！モデルチェンジ時期を狙う
車には必ずモデルチェンジの時期というものがあり、モデルチェンジ前後にその前型車は値崩れを起こします。
それは中古車市場でも同じことで、型が1代古くなればその分中古車価格も下がります。
モデルチェンジには、小規模な変更を行うマイナーチェンジと、車体骨格やエンジンから全面改良するフルモデルチェンジがあります。
マイナーチェンジでも前型車の値段は下がりますが、あくまで小変更なので大幅な値崩れにはつながりません。
フルモデルチェンジの場合にはデザインから何から新しくなるので、前型車は文字通り時代遅れとなり、新車価格はもとより中古車価格も30％～40％下がることも珍しくありません。
ヤナセで扱っているのは輸入車なのでモデルチェンジの情報が多少つかみにくいですが、自働車情報誌やネットの情報を頼りに欲しい車の次期型が出ないか、また出る時期はいつ頃かなどを情報収集してみましょう。
そのうえで購入時期を決め、モデルチェンジの前後でヤナセに中古車の見積もりを取らせれば、どのぐらい安くなっているかが客観的に見えるでしょう。
値引きとしてはあまり多くなくても、そもそもの車両価格が下がっていれば同じことですよね。
これからヤナセで買おうと思っている方は、以下の記事もぜひあわせてご覧ください。購入の参考になりますよ。
アウディはヤナセで買うべきか？どんな違いがあるのか解説！ヤナセとベンツやBMWの正規ディーラーとの違いは？詳しく解説！たった1分で車を60万円値引きできる裏技
これから車を買おうとしている方、値引き交渉の正しいやり方はご存知ですか？
値引き交渉は正しくやらないと、車を買う際に60万円以上の損をする可能性があります。
「値引きしてくれませんか？」「オプションをつけてくれませんか？」と何も考えずに交渉すると、営業マンに舐められます。
「この客はバカだなwww」と足元を見られ、値引きは低くなってしまうでしょう。
この正しいやり方さえ知っていれば、最大限まで確実に値引きできます。詳しくは下記の『たった1分で車を60万円値引きできる裏技！』ページをご覧ください。
たった1分で車を60万円値引きできる裏技！安く購入する秘密のテクニックとは？！