日本を代表する高級車ブランドといえばトヨタのクラウン。
日本の道路事情に合わせて設計されたボディサイズや必要十分なパワーに燃費性能。
そして乗り手を満足させるデザインやインテリアなどまさに日本人のために作られた高級車と言って間違いないでしょう。
現行モデルではその走行性能の向上のために各メーカーのスポーツカーがテストを行う、ニュルブルクリンクで走行テストを行うなど気合も十分となっています。
そんなクラウンですが、購入するからにはお得に購入したいと思いませんか。
ここではクラウンの値引きの相場から限界値引き、そして交渉術を紹介していきます。
クラウンの値引き額の平均相場
参考：toyota.jp
クラウンは国内では大型に入るDセグメントセダンです。各社フラッグシップモデルが多く、機能性から乗り心地まで高い水準で作り上げられています。
その中でもクラウンは日本人が好む乗り心地と操作性で他メーカーとは一線を画しており、まさにトヨタの高級車です。
ブランドが確立していますので買い替え需要から新規まで非常に人気が高いので、値引きに対しては強気です。
とはいえ実際には値引きも行われていますので、その現状を見ていきたいと思います。ここではクラウンの値引きの平均価格、相場を見ていきます。
本体値引きは20万円
クラウンの値引きの額は広がり、20万円ぐらいが値引き額の相場となり、割合で言えば車両本体の価格の3％程度が平均額ということです。
発売からもうすぐ1年のクラウンですが、現在は新車効果も一段落し始め、値引きもそれなりに出るようになってきました。
とはいってもそのブランド力で指名買いが多いクラウンはそんな簡単に値引きの出る車ではありません。ガードが硬い車ですので戦略と粘り強さで値引きを獲得しましょう。
価格交渉をして、車両価格の3％ほどの金額が値引きされていれば、十分な値引き額であると言えます。
オプション値引きは1割から2割
あなたはディーラーへクラウンを見に来ました。そこで商談をしていると”クラウンは値引きは厳しいのが現状です。
しかし今日決めてもらえるのであれば20万円の値引きをさせていただきます”となかなかの条件が提示されました。これで満足だと契約するのも良いですが、20万円はあくまで車両からの値引きです。
見積書にはフロアマットなどと言った高額な純正オプションが載っていると思います。このディーラーオプションからも値引きをすることは可能なのです。
ディーラーオプションからの値引きは、地域やディーラー特性によっても違います。ですので一概には言えませんが、オプション金額の1割から2割ほどが値引きの平均です。
営業マンの中にはあたまから車両本体からできる最大限の値引きを提示して、オプション値引きから目をそむけてくる人もいます。
後々値引きが思ったより少なかったなどと後悔することのないように注意が必要です。
値引きの平均金額
車両本体、オプションそれぞれの平均相場が出ました。では見積書からどれくらい値引きがでていれば平均的なのでしょうか。グレードやオプションを使って一例を上げて紹介します。
| 価格 | 値引き額 | |
| クラウンハイブリッド 2.5RSアドバンス | 579万円 | 20万円 |
| オプション | 30万円 | 3～6万円 |
| 値引き計 | 23～26万円 |
この条件であれば、合計23万円から26万円ほどの値引きが出れば平均的な値引きと言えるでしょう。
値引き額の月変動
ではここでクラウンの値引き額の変動を見ていきます。2013年8月に登場したクラウンは、その後どのような値引き額になっているのでしょうか。
| 販売時期 | 値引き額 |
| 2018年8月から | 10～28万円 |
値引き額の変動はこのようになっています。2018年にフルモデルチェンジで登場した当初は10万円程度と、車両価格からするとかなり厳しい値引きでした。
その後決算を迎えるあたりから値引きが広がりを見せはじめ、現在では最大で28万円までの値引きが出ています。現在ではその流れのまま来ており、最大で28万円になっています。
値引き額が23万円から26万円になる理由
クラウンの値引き額は総額で28万円から31万円が、平均的な値引き額ということを提示しました。
値引きの平均額がこれだけの金額になるのは、どういった理由があるのでしょうか。検証していきます。
ライバルが強力
クラウンはトヨタのフラッグシップカーです。各メーカー大型セダンは多くいますが意外にもクラウンと比較するような国産車はいません。しかし海外の車であれば話は違ってきます。
このクラスには日産ではフーガ、海外ではBMW3シリーズやメルセデスのCクラスなど名だたるライバルがいます。彼らと比較されることが多いクラウンですので、さすがに値引き無しで戦えるほど甘くはありません。
この強力なライバル車がいることが値引きが大きくなってきている要因です。
発売からそれほど経っていない
クラウンは発売から1年未満と、新型車効果がまだまだ見られる車です。本来ラグジュアリーカーであり、ステータス性のあるの車です。
商品価値を下げないために値引きは大きくないのが特徴ということもあり値引きは厳しくなっています。
現在は確かに値引きは大きくなってきていますが、それでも車体価格の3％程度とまだまだ大幅な値引きとは言えない価格です。そのうえ値引きのガードは非常に硬いということもあります。
ある程度値引きを見込むためには新車効果が落ち着き、ある程度販売側が攻めの姿勢を見せるまで待つ必要があると言えます。
クラウンのブランド力
クラウンはDセグメントセダンの中でも非常に珍しい日本専用の規格として登場している車です。そのため車幅や柔らかな乗り心地などこのクラスの他社にはほぼ見られない乗り味をしています。
他の国産メーカーはセダンの売れる海外に合わせて開発し、それを国内に回してフラッグシップセダンとして持ってきています。
そのため足回りは高速走行に耐えられる硬めの足回りで、全幅も広く運転しやすいとはお世辞にも言えません。
日本国内でステータス性が高く運転のしやすい車はクラウンだけですし、昔からのクラウンファンからの指名買いなども多く、それほどまでに値引きをする必要がないのです。
そのためしっかり交渉しなければ、営業マンのもっている切り出し値引きである20万円ほどで、うまく言いくるめられて終わってしまいます。
平均額を引き出すためにはしっかりと交渉材料をそろえて、交渉しなければこの値引きは出ないでしょう。
クラウンの値引き額の最大・限界額
クラウンはその長きにわたるブランド力と日本専用規格という強みで売れるため、値引きが大きくなりにくいということを説明しました。ではそんなクラウンからは最大でどれほどの値引きが出ているのでしょうか。
次は実際にユーザーが手にした最大値引きをご紹介していきます。一体どのような数値が出てくるのでしょうか。
クラウンの最大値引きは35万円
値引きの金額にはさまざまな数字がありますが、調べていくとクラウンでの最大値引きは35万円でした。
値引きのガードが硬い高級志向の車で発売から1年ということを考えると、なかなか大きな値引き額と言えます。
最大値引きの理由
現在のクラウンから35万円もの値引きを得るからには、やはりそれなりの理由があります。その理由を解説します。
ライバルの値引きをぶつけた
クラウンから最大値引きが出た要因として他社競合は外せません。ブランド力の強いクラウンは、単体ではなかなか値引きを引き出すことは難しいです。
しかしライバルの車が値引きしていてそちらに目が向いているということであればクラウンも最大限対抗してきます。
クラウンクラスは高級車ばかりなので、あまり値引きができないというイメージが有ると思います。
しかしBMWやアウディなどの高級車であっても、意外と大きな値引きが出ているのです。これらと競合させることで値引きを引き出すことができます。
更には系列の違うトヨタで、クラウン同士で値段の競合をさせて、最大限の値引きを引き出します。
最大の値引きが出やすいタイミング
もう一つが購入時期です。一番値引きが大きくなるのは、やはり9月の半期決算及び3月の決算月です。
この時期はディーラーはメーカーからのノルマを達成するために数を読み始めますし、決算なので売上も大きく必要で、できるだけ車を売ろうとします。
さらにメーカーから決算期などに合わせた施策や販売台数達成に対する施策もありますので、多少値引きが多くなってでもやりきりたいという考えがあります。
ここで営業マンや会社にとってどうしてもあげたい一台にはまれば、通常の条件よりさらに甘くなるでしょう。そのため通常では出せないような車両値引きやオプション値引きが提示される場合もあります。
クラウンから最大値引きを引き出した要因をまとめると、決算期など車の値引きの大きくなるタイミングで、高級車同士やクラウン同士で競合させたことが最大の値引きとなった理由だといえます。
クラウンの値引きのレポート・体験・口コミ
クラウンから値引きを勝ち取るには他社競合が重要だというお話をしました。
では実際に購入している人たちは、どのような条件や手段で交渉しているのでしょうか。ここではツイッターから値引きを勝ち取った人たちの口コミを紹介します。
クラウンほんとに値引ききかないね、よくて10万
値引かんでも人気があって売れるからかなコアな車種でかつ競争が激しい地域(ネッツ、ペット、カローラとか)では、売り上げを競っているので簡単に値引きできます
新型カムリ、ペットで40万しか無理といわれて、同じ地域ネッツで50万引いてくれました
— 京太@不動産 (@KyotaHojo) March 4, 2019
クラウンの値引きはやはりガードが硬いようです。
国産車では競合車も少なくトヨタのチャンネルの中でもトヨタ店のみでの取り扱いということで、価格の交渉は難航します。外車ディーラーや県外遠征なども視野に入れて交渉が必要です。
現行クラウンの見積書見てたら、ディーラーオプション欄に記載されている「フロアマット」が￥81,000もする事に驚いているのだが（笑）
まあ、値引きやら下取り金額上げるとかでチャラになるんだろうけど、こんなんで驚いている様ではビンボー人丸出しだな。。。
— N-R-Y (@n_mobiler) April 20, 2019
クラウンクラスとなるとフロアマット一つが8万円という価格になります。
値引きで安くなるのも良いですが、少しでも安くしたいという場合は社外品のフロアマットを選んでみるのも一つの手段です。
富山でクラウンやレクサスを購入するのは1番損！
値引きはゼロ。
石川や長野のディーラーさんの価格を聞いたらびっくりします。
業者さんなんかも当然県外仕入れ。
メーカー保証やサポートは当然富山でも対応大丈夫なんで安心です。#クラウン #レクサス #購入 #富山 #定価販売 #隣の県だと全然違う— H.Sato@MOSTAIN (@Jinjiro126) October 5, 2018
このように同じクラウンでも県をまたぐと値引きが大きく変わってきます。
それぞれで販売の方針も違いますので、どうしても思うように値引きが出ないという場合は負担のない程度で県外遠征するのも一つの手です。
クラウンの値引き目標金額
ツイッターにもあるとおりでクラウンは一筋縄では値引きは通りません。大幅値引きを獲得するためにも様々な手が必要ですが、まずは値引きの目標金額が必要です。
さてクラウンはいくらを目標金額に設定すればよいのでしょうか。
値引き目標額は本体で25万円、オプションで2割
クラウンの目標値引きは、現在の相場では本体価格から25万円です。そしてフロアマットやナビなどといったディーラーオプションからの値引きは1割引きはもちろんのこと、2割引きまで引き出せれば十分でしょう。
クラウンはここまでで話してきたとおりで、大幅値引きへの近道はないに等しく、地道に稼いでいくしかありません。
なのでストレートに価格からの値引きも重要ですが、オプションのサービスや下取り車の買い増しなどある程度こちらも折れるように交渉していくことが、最大値引きへの近道と言えます。
交渉の際にはしっかり目標値引きを把握して、事前準備をしっかりして営業マンの説得をうまく覆し、最大の値引きをいただきましょう。あとは購入の時期をしっかり配慮することで、プラスαの値引きを追加したいところです。
クラウンの目標値引き額まとめ
ではクラウンの値引き目標金額はこのようになります。
| 本体値引き | 25万円 |
| オプション値引き | オプションから2割 |
| 時期的なもの | 最大5万円 |
| 合計額 | 31～36万円 |
この条件を引き出すことを目標として行きましょう。この条件が2019年現在ほぼ値引きのマックスだと判断して良いです。
時期的なものプラスαというのは、決算など時期によって違うものです。この程度の場合もあれば、もう少し低い場合もあります。
クラウンの値引き交渉のポイント
クラウンの値引きのポイントや目標金額が見えてきました。あとは目標の値引きを獲得するために交渉していくだけです。
いくら交渉が難しい車だとはいえ、値引きしろというような高圧的な態度で交渉しては出る値引きも出ません。しっかりと紳士的な態度で値引き交渉をして、最大限の値引きを獲得しましょう。
ではどうやって交渉すればよいのでしょうか。クラウンの値引き目標金額を引っ張り出す方法を考察していきます。
いちばん重要な購入のタイミング
いきなりタイミングが重要と言ってしまっては交渉術とは言えないかもしれませんが、値引きは交渉ですので少しでも優位に立つことが重要です。購入のタイミングで重要なのは2つのタイイングがあります。
まずはモデルチェンジ前です。ただクラウンはフルモデルチェンジから1年と、モデルチェンジ効果は多少薄れては来ているものの、まだまだ値引きは厳しいのが現状です。
次に重要なのがメーカー施策が出る時期です。ディーラーが販売台数を伸ばすためにメーカーは販売支援策を提供します。
それが1から3月の決算時期や8から9月の半期決算に特に大きな物が出ます。その他にも7月や12月のボーナス商戦の時期にもあります。
その施策を獲得するためにディーラーは必死に売上を上げなくてはなりません。そのため3月や半期決算の9月の登録にナンバーを間に合わせるために値引きを大きくしてきます。
それに合わせて自分好みのクラウンを購入するためにも、納期からすると遅くとも登録タイミングの1月から2月前までに、ディーラーで商談・契約をするとよいでしょう。
クラウンにはこの車で競合をしよう
クラウンから値引きを引き出すためには他社競合です。このカードで値引きを一つずつ引き出していきましょう。
クラウンは価格帯やサイズを考慮すると、同じ車格となるのは日産のフーガやBMW3シリーズ、メルセデスのCクラスが競合となります。
この中で競合させるのであれば、RS系統はBMWと基準車にはメルセデスを当てるなどそれぞれキャラクター性を合わせて、購入の本気度を見せましょう。これらは意外に値引きも出やすいので、クラウンとしても脅威だったりします。
”クラウンがほしいと思っているんだけど、メルセデスが思いの外良い条件を出してきた。どちらも良い車なので、条件の良い方を選ぼうと思っている”と交渉していきましょう。このような状態であればいくら強気なクラウンでも値引きは避けては通れません。
競合で真剣に悩んでいることや条件の良いものを買おうと思っているなど、営業マンが勝負を仕掛けやすい状況を作ってあげてください。
クラウン同士で競合させる
他社競合をしてある程度値引きが出てきて、あと一歩という所まで来たのであればクラウン同士の競合で決めましょう。
”他社と比べてクラウンを購入することに決めました。他のディーラーで見積をしましたがどうしても予算にもう一歩届かないので、こちらで良い条件が出るのであれば今日ここで決めます”という話でいけば、目の前にいるホットなお客さんを逃すまいとしっかり相談に乗ってくれるでしょう。
そこでどうしても値段が出ないとなれば思い切って県外のディーラーへ出向くのも一つの手です。
ここでクラウンの見積もりを出してもらって地元ディーラーと比較しても良いですし、車で行ける距離で、条件も良ければそのまま購入してしまっても良いでしょう。こちらもしっかり比較していきたいところです。
たった1分で車を60万円値引きできる裏技
これから車を買おうとしている方、値引き交渉の正しいやり方はご存知ですか？
値引き交渉は正しくやらないと、車を買う際に60万円以上の損をする可能性があります。
「値引きしてくれませんか？」「オプションをつけてくれませんか？」と何も考えずに交渉すると、営業マンに舐められます。
「この客はバカだなwww」と足元を見られ、値引きは低くなってしまうでしょう。
この正しいやり方さえ知っていれば、最大限まで確実に値引きできます。詳しくは下記の『たった1分で車を60万円値引きできる裏技！』ページをご覧ください。
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