「中古車を安く買うために値引き交渉したいんだけど、最大でどれくらい値引きしてもらえる？」
「中古車の値引き相場っていくらぐらい？そもそも値引きできるの？」
新車を買うときには数十万円の値引きをしてもらえることもめずらしくありませんが、中古車の場合はそうもいきません。
値引きしてもらえたとしても、その額は総価格から見ると微々たるものです。
では、中古車の値引き相場はいくらぐらいなのか、最大限界でいくらまで値引きしてもらえるのかもふくめて解説します。
中古車は諸費用からなら値引き可能
そもそも中古車は値引きできるのか？ ということですが、中古車でも値引きは可能です。なぜなら、かからなくてもいい費用も中古車の総価格にふくまれているからです。
中古車を購入するときには、車両価格のほかに諸費用がいろいろとかかります。諸費用には大きくわけて以下の2つのタイプがあります。
- 国で金額が決められているもの（税金・自賠責保険料・法定費用）
- 販売店が自由に金額を決めていいもの（代行費用・納車費用）
逆にいえば、中古車が値引きしてもらえる可能性があるのはこのような諸費用の一部だけで、車両価格からの値引きはできないと思ってください。
中古車の諸費用から値引きできるのは20,000円前後
「車両価格からの値引きはできない」というのは実際の私の体験談です。
私はディーラー系販売店で中古車を購入しましたが、見積もりを出してもらったときにこう言われました。
[bubble speaker=”” imgurl=”/wp-content/uploads/2017/12/bad-man.png”]中古車なので、お値引きはできないんです。申し訳ございません[/bubble]当時は初めての車購入で知識もなく、値引き交渉術なんてもってのほか。できないと言われたらそれ以上つっこまず、出された見積書の金額をそのままはらいました。
車両価格からは無理でも、諸費用からの値引きだったら交渉の余地があったのかな、と今では思っています。
私がはらった代行費用・納車費用は以下の金額です。
- 検査登録手続き代行費用（18,792円）
- 車庫証明手続き代行費用（15,552円）
- 納車費用（8,640円）
納車費用は自分で店まで取りに行ったにもかかわらず8,640円かかっています。販売店によっては取りに行けばかからない費用なので、交渉すれば値引きしてくれた可能性があります。
検査登録手続き代行費用は自分でやれるものではないので、交渉しても値引きはしてくれなかったかもしれません。
ですが、もしそこから数千円でも値引きしてくれたとしたら、3つの費用合わせて20,000円前後値引きしてもらえたことになります。
一般的な中古車の値引きの最大限界と相場
それでは一般論として、中古車を購入する際の値引き額の最大限界額と相場はいくらなのかを解説します。
中古車の値引きの最大限界は100,000円
中古車の一般的な値引き価格は、最大限界でも100,000円程度です。これはあくまで最大限界額で、実際は20,000円でも値引きしてくれればかなり良いほうです。
中古車はそもそも値引きしてもらえる可能性のある費用が40,000円程度しかないので、100,000円も値引きできるとなると、最初の見積もりでかなりの費用を上乗せされていたことになります。
交渉の結果、中古車なのに大幅な値引きをしてくれた場合は、「得をした」というより「だまされずに済んだ」というのが正しいです。
もしくは、修復歴や水没歴をかくしていたり、走行距離メーターが改ざんされていたりと、訳ありの中古車である可能性もあるので注意してください。
なお、正しいやり方で値引き交渉をすればもう少し値引きできます。
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中古車の値引きの相場は10,000～20,000円程度
販売店側としては税金や法定費用で利益がでることはなく、車両価格と代行費用で儲けようとするので、多少値引きするとしてもさすがに代行費用を0円にしてしまうわけにはいきません。
良心的な販売店は最初の見積もりの時点でそこまで高い代行費用を取っておらず、そうなると値引きできる額は少なくなります。
また、新車とちがって中古車はまったく同じ車は存在せず、
[bubble speaker=”” imgurl=”/wp-content/uploads/2017/12/good-man.png”]同じ車をほかの店ではもっと値引きしてくれましたよ[/bubble]という交渉もできないので、やはり車両価格からの値引きは期待できません。
中古車の値引き金額の相場・目安は、だいたい10,000円～20,000円程度と思ってください。
ここまで書いてきましたが、中古車の値引き額にはあまり期待しないほうがいいです。表示されている総価格と車の状態を見て、納得がいく場合だけ買うようにしましょう。
この記事を読んだことで、後悔しない中古車を買える手助けになれれば幸いです。
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「値引きしてくれませんか？」「オプションをつけてくれませんか？」と何も考えずに交渉すると、営業マンに舐められます。
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