日産のフラッグシップミニバンエルグランド。
国内市場で高級ミニバンという市場を確立したパイオニアで、現在でもそのブランド力はなかなかです。
上級セダンをそのまま3列シートにしたような広さと高級感のあるインテリア。
重心が低い車体は走行安定性が非常によく、作り込まれた足回りと相まってとてもミニバンとは思えない優れた運転性能と乗り心地を実現しています。
最近ではエマージェンシーブレーキや追従型クルーズコントロールが採用され、更に魅力的な車となっています。
キングオブミニバンと自称するエルグランドですが、高級車とはいえど購入するとなるとできるだけ安く購入したいものです。
ここではエルグランドの平均値引き額や最大値引き額、そして価格交渉のポイントまで解説していきます。
エルグランドの値引き額の平均相場
エルグランドはLLミニバンと国内最大クラスの乗用ミニバンです。ライバルにはアルファードやヴェルファイアという2大巨塔がおり、セールス面では常に苦戦しています。
ライバルのほうがモデルとしても新しい現在では、車体の新しさでもかなわなくなって来ており、値引きの魅力的なLLミニバンという印象が強いです。
なんとかこの劣勢を覆したいエルグランドですが、値引き額は一体どのくらいが平均となっているのでしょうか。ここではエルグランドの平均値引き額を見ていきます。
本体値引きは40万円前後
エルグランドには2.5Lや3.5L大排気量エンジンだけでなく7人乗りや8人乗りなどがあります。ただどれも基本的に値引き額はほぼ変わらず、平均的に40万円前後となっています。車両価格の割合から言うと約9％の金額です。
エルグランドは発売から9年と非常に息の長いモデルです。ビッグマイナーチェンジや安全装備の向上などさまざまな改善を行っており、次はフルモデルチェンジしか道は残っていません。
間違いなくモデル末期と言って過言ではなく、ライバルにも完全に負けていることから値引きはゆるいと言って良いでしょう。
エルグランドからは車両価格の1割ほどの金額が値引きされていれば、十分な値引き額であると言えます。
オプション値引きは1割引きから2割引き
日産ディーラーでエルグランドの商談をしています。値段で悩んでいる話をしていると”駆け引き無しの大幅値引きで40万円の値引きをさせていただきます。これで今日決めてもらえませんか”と言われました。いきなりの大幅値引きで驚きですが、割合的にも車体価格の1割で十分値引きされています。なのでこのまま決めました。
40万円といえば破格の値引きのようですが、これはあくまで車両からの値引きですね。削りに削ったわけでなければ、純正のマットやバイザー、ナビなどと言ったAV機器などこの手のミニバンにはディーラーオプションは結構ついていると思います。そこからも値引きはできるのです。
このディーラーオプションからの値引きは、金額の1割から2割ほどが相場となっています。もちろんこちらも交渉によって値引きに幅は出てきます。
販売している地域やディーラーの販売力によっても違いますのでネットでは2割引きと書いてあったのにと言われても、無理なところは無理なのです。
このオプション値引きでやっかいなのは、先程のように車両値引きが非常に大きなことです。値引きをよく知らない人だと車両値引きの大きさに圧倒されてオプションの値引きを見逃してしまう場合があります。
せっかく車体から値引きが出てもオプションから値引きが出なければその分、車両からの値引きを減らして契約できるので、ディーラーとしては大助かりです。
交渉の際には冷静に、車両値引きとオプション値引きを計算して、後々値引きが思ったより少なかったなどと後悔することのないように注意が必要です。
値引きの平均金額
車両本体、オプションそれぞれの平均相場が出ました。では見積書からどれくらい値引きがでていれば平均的なのでしょうか。グレードやオプションを使って一例を上げて紹介します。
| 価格 | 値引き額 | |
| エルグランド 250ハイウェイスターS | 353万円 | 40万円 |
| オプション | 30万円 | 3～6万円 |
| 値引き計 | 43～46万円 |
この条件であれば、合計43万円から46万円ほどの値引きが出れば平均的な値引きと言えるでしょう。
値引き額の月変動
ここでエルグランドの値引き額の変動から、値引きが大きくなるタイミングを見ていきます。2010年8月に登場したエルグランドは、その後どのような値引き額になっていくのでしょうか。
| 販売時期 | 値引き額 |
| 2010年8月から | 18～40万円 |
| 2014年1月から | 30～45万円 |
| 2015年4月から | 40万円 |
値引き額の変動はこの様になっていました。2010年に発売したばかりのころは18万円程度の値引きでしたが、なんと1年足らずで2倍の40万円まで広がっています。
2015年のビッグマイナーチェンジでは30万円まで値引きは引き締められますが、同年の半期決算までには水準はもとに戻り、翌年の決算では45万円と最高を記録しています。
その後特別仕様車の投入などにより値引きは引き締められ、40万円という水準に戻りました。現在ではその流れのまま来ており、値引きは40万円前後となっています。
値引き額が43万円から46万円になる理由
現在エルグランドの平均値引き額は43万円から46万円となっています。
車両価格の1割程度とかなり大きな値引き額ですが、平均の値引き額がこれほどの額になるのはどういった要因があるのでしょうか。値引き額の要因を解説していきます。
モデルが古い
エルグランドは2015年にビッグマイナーチェンジ、2018年には安全装備の向上と仕様向上は常に続けていますが、モデル自体は2010年からとロングライフなモデルです。
そのため目新しさも減り、ライバルに比べても新しさがないため魅力が薄れていると言うのが、値引きが緩くなっている要因です。
もともと販売台数では負けていましたが、現在のモデルチェンジではライバルに対して需要に答えられていない部分が多く、販売台数がそれほど見込めていないので予想以上に売れていません。
そのためフルモデルチェンジの時期ものびのびとなっており、車体自体も古臭くなってきて魅力の面で負けてきているのです。
現在はフルモデルチェンジの噂もありませんので、値引き額が大きくなるのはこれからでしょう。
ライバルが強力すぎる
エルグランドは高級ミニバン市場を作り出したパイオニアでした。しかしアルファードに取って代わられてからは様々な点で後手に回っており、販売台数にどんどん差をつけられています。
現行モデルは車体の安定性やシートの快適性では右に出るものはたしかにいません。しかしこの手のミニバンに求められている車内の広さ、圧倒的な威圧感という部分では負けています。
さらにはハイブリッドモデルもありませんので、国内市場での人気に大きく差をつけられるのは当然です。
そのため販売台数では全くライバルの足元に及ばず、よほどトヨタの車が嫌いな人や走行性能重視の人ぐらいしか選ばないといっても過言ではないでしょう。
ライバル車の圧倒的な販売力によって、値引きでしか対抗できないという部分がエルグランドの値引きを広げている要因です。
マイナーチェンジ効果
エルグランドは2018年12月にエマージェンシーブレーキを採用する仕様向上を行っています。日産の定評のある安全装備でライバルにやっと追いついてきたので、値引きは多少引き締められています。
それにエルグランドはフラッグシップミニバンということもあり、しっかり交渉しなければ平均値引きも得ることはできません。営業マンのもっている値引きだけで、うまく言いくるめられてしまいます。
平均額以上を引き出すためにもしっかりと交渉材料をそろえて交渉する必要があるのです。
エルグランドの値引き額の最大・限界額
現在のエルグランドの厳しい販売状況と、それによって値引き額が大きくなる理由を解説してきました。そのため交渉によってはかなりの大幅値引きを獲得している人がいます。
ここではそんなエルグランドから、最大の値引きを得た人の金額をご紹介していきます。一体どのような数値が出てくるのでしょうか。
エルグランドの最大値引きは70万円
現在エルグランドから出ている最大値引きは70万円という額でした。オプションの装着内容などもありますので一概には言えません。そしてモデル末期ということを考えてもすごい額です。
最大とまではいかなくても比較的値引きの大きな人は50万円から60万円の値引きを獲得している人が多いです。
ちなみにエルグランドにはいろいろと仕様が多いですが最大値引きの額も、どの仕様であっても同じような値引額となっています。
最大値引きが出た理由
エルグランドの値引きで70万円をもの値引き額を得るからにはやはりそれなりの理由があります。その理由を解説します。
マイナーチェンジのタイミング
値引き額の推移でもあったように、エルグランドはマイナーチェンジ直前に値引きが一番大きくなっていました。このタイミングで新車購入をした人はかなりの値引きを獲得できています。
モデルチェンジがあるとわかってしまえば次の車に期待するユーザーが多いですが、そこで待たれてしまっては車の販売が止まってしまいます。
そこでマイナーチェンジ前には値引き幅を普段より大きくして、今買うメリットを作り出すのです。
最大値引きを狙うからには普段から情報を仕入れて、こういったタイミングもシビアに確認しておくことが重要です。
値引きの緩いディーラーを狙った
大幅値引きを狙うからには他社競合だけで終わらせていはいけません。多チャンネル販売している日産の販売力を利用して、値引きの多いディーラーを選ぶことも最大値引きを狙うためには重要です。
日産には〇〇日産や日産プリンス、日産サティオなどいろいろなチャンネルがあります。それぞれ経営している会社が違うので販売方針も違い、1台1台利益を出しながら車を売るディーラーもあれば達成ノルマを重視して値引きを大きくしてでも販売したいと考えるディーラーまでいろいろです。
日産の場合は都合の良いことに非常に近くに競合店がある場合があり、比較がしやすいのでここは外せないポイントです。
そして他社競合で値引きがある程度出たあとで、最後のダメ押しでエルグランド同士の競合で値引きを大きくするという方法もあります。
エルグランドに絞った状態で交渉し、条件さえ合えば購入するという状態なので営業マンも冷や汗をかきながら対応してくれます。
最大の値引きが出やすいタイミング
車の一番値引きが大きくなるタイミングで購入したというのも大きな要因です。
9月の半期決算や3月の決算月というタイミングは、ディーラーもメーカーからのノルマを達成するために必死に攻勢をかけます。もちろん決算なので売上も大きく必要なのでできるだけ車を販売したいのです。
メーカーから決算期などに合わせた施策や販売台数達成に対する施策もありますので、多少値引きが多くなったとしても施策を獲得した方が得だったりもします。特に会社の業績からしてどうしてもあげたい一台であったならば、通常の条件よりさらに甘くなる要因となるでしょう。
そのため決算期には通常では出せないような、車両値引きやオプション値引きといった条件が提示される場合もあります。
まとめますと、エルグランドの値引き額が最大となった要因は、値引きの大きなディーラーを選び、そしてマイナーチェンジのタイミングと決算期のタイミングが上手くハマったことが、最大の値引きとなった理由だといえます。
エルグランドの値引きのレポート・体験・口コミ
エルグランドは値引き交渉をする要素がたくさんあり、大幅値引きが狙いやすい車だということがおわかりいただけたかと思います。
では実際にエルグランドを購入したユーザーは、どうやって交渉していくら値引きを獲得したのでしょうか。ここではツイッター上からその実態を紹介していきます。
うむ日産との最終決戦から帰還。目標からはちょっと下回ったけど総額55万値引きでエルグランドに決めてきた。
自動ブレーキなしモデル末期だけど値引きで相殺とすることにした。— ゆうちくろん (@infinity_d) 2018年1月28日
2018年の決算期での交渉で55万円もの値引きを引き出しています。車両値引きもオプション値引きもかなり大きな値引きとなっており、十分と言えるでしょう。
この方のように他社にはあってエルグランドにはない部分を引き合いに出して交渉していくのも良いです。現在であればハイブリッドの有無やモデルライフで説得しましょう。
実はというと日産社員なのでｶﾞｯﾂﾘ引かれ…引きました笑
リアルで買ったら即死レベル（月10万とか）なんですけど下取りと値引きだけで2.5L並の価格にはなりましたね～（値引き額は言えないです…）
— みらみら (@_MiE52_) 2017年9月18日
日産の社員割引ということで人には言えない値引きを獲得している人もいます。
また直接社員でなくても親戚などにメーカーに努めている人がいれば、紹介してもらうことでかなり大きな値引きを獲得することができるのです。
ヴェルファイア仮予約したが
嫁は未だエルグランド派
しかしエルグランドはさっぱり値引きしないから諦めムードしかしながらこの前トヨタでヴォクシーのマイナーチェンジの試乗車があって
嫁も小さくてカッコイイと思っているようだ
しかも残額設定が50%
価格も安いし試乗して来ることに pic.twitter.com/5qVK3bXTh8— やま (@860230) 2017年8月9日
これだけ値引きがゆるくなっているエルグランドですが、ディーラーや交渉によっては全く値引きを出してくれない場所もあるようです。
こういった場合はお話になりませんので、早急に別のディーラーへ向かうことをおすすめします。
売ることに本気度のないディーラーはアフターもよろしくない場合が往々にしてありますので、ディーラー選びの基準にもなります。
エルグランドの値引き目標金額
ツイッターでは意外と値引きの渋い一面が見られたエルグランド。
実際に購入する際にはメーカー特権とは言いませんが、できるだけ安く購入したいですね。しっかり値引きを頂いて購入するためにも、絶対重要なのが目標値引き額です。
目標がなければ営業マンが値引きを提示してきても、それが好条件なのかどうか判断できません。エルグランドはいくらを目標に値引き金額に設定すればよいのでしょうか。
値引き目標額は本体で40万円、オプションで2割
エルグランドの目標値引きは、現在の相場では本体価格から40万円です。そしてマットやAV機器などといったディーラーオプションからの値引きは1割引きは当然のこと、2割引きまで引き出せれば十分です。
エルグランドは基本値引きは緩くなっています。なのである程度までは簡単に持っていくことができますが、最大値引きを狙うのであれば決算やキャンペーンなどのタイミングをうまく捉えることが重要です。
そしてナビや天吊モニターなどのAV機器のような高額なオプションが装着されることが予想されます。
オプションの装着が増えるということは、それに付随して値引率も伸びるということですので、
オプションからの値引きを含めた総額値引きで、大きく見せて本体の値引きを抑えられることのないように注意しましょう。
目標値引きを上げましたが、実際にできる値引き額は地域差やディーラーの販売力によって差があります。一概には言えませんが、この金額を目標としておけば購入時の値引きが多いか少ないかは判断できるでしょう。
交渉の際にはしっかり目標値引きを把握して、営業マンの説得をうまく覆して最大の値引きを引き出しましょう。あとは購入の時期をしっかり配慮することで、プラスαの値引きを追加したいところです。
エルグランドの目標値引き額まとめ
今までの情報をまとめると、エルグランドの値引き目標金額はこのようになります。
| 本体値引き | 40万円 |
| オプション値引き | オプションから2割 |
| 時期的なもの | 最大10万円 |
| 合計額 | 46～56万円 |
エルグランド購入の際にはこの条件を目標として行きましょう。
決算期など販売台数を増やせるようにメーカーが出してくる施策がありますので、こういったタイミングを上手く利用しつつこの条件が出せればほぼ目標達成と言えるでしょう。
キャンペーンはそのときの内容によって変わりますのでこの程度までくる場合もあればもう少し低いこともあります。
エルグランドの値引き交渉のポイント
エルグランドの値引きのポイントや目標金額が見えてきましたので、あとは目標の値引きを手にするだけです。
しかし目標が見えたからと言っていきなり競合車を持って、頭ごなしに値引きしろと値引きばかりを要求していては、厄介なお客だと思われ値引きを抑えられてしまいます。
営業マンも人間ですので、厄介な人に売って後々のフォローが大変なのはいやです。そのため逆に値引きを渋くしたり、他のお店に行ってくださいとさえ言われるかもしれません。
ではどのように交渉すればよいのでしょうか。エルグランドの値引き目標金額を獲得する方法を考察していきます。
車が安くなる時期を狙う
まずは最大値引きを狙うために車の交渉で有利に立てる時期に購入するのが重要です。
最近はいつ買ってもそれほど変わらないと言われていますが、それでも値引きが出やすい時期とそれほど出ない時期というのはあります。
まずモデルチェンジの時期です。モデルチェンジをするときというのは決まって値引きが大きくなり、モデルチェンジとともに値引きは引き締まります。値引きを狙うのであればモデルチェンジ直前の値引きが最大になっている瞬間を狙うのが最適です。
ただエルグランドはまだモデルチェンジという噂はありませんが、モデルライフも10年と古く場合によってはこのまま消滅するとまで言われています。
ですからここからは値引きが伸びていく可能性が高いので、交渉次第で値引きは大きくなると言って良いでしょう。
次はディーラーの値引きできる時期です。やはりディーラーは1から3月の決算時期や8から9月の半期決算にはできるだけ車の数を出したいので、値引きは広がりがちです。
そして7月のボーナス商戦の時期にもメーカー施策が出やすいので値引きは大きくなりやすくなっています。
決算であればディーラーは決算期の3月や半期決算の9月の登録にナンバーを間に合わせたいので、エルグランドの納期からすると遅くとも登録タイミングの1月から2月前までに、ディーラーに出向いて契約をするのがよいでしょう。
エルグランドにはこの車で競合をしよう
エルグランドで値引きを獲得するためにまず重要なのが他社競合です。
エルグランドの値引きを引き出すには絶対条件と言っても間違いないでしょう。エルグランドと競合させる車はアルファードが本命です。
競合させるためとはいっても、いきなりアルファード風を吹かしすぎると”どうせ当て馬でしょう”と思われて、それほど熱心に乗ってきません。なので”このクラスのミニバンで検討していて、条件の良いクルマを選ぼうと思っている”という体で話を進めていきましょう。
これならばこちらも冷静に物事も見れますし、営業マンも本気でエルグランドを検討していると思ってくれるので、振り向かせるためにもしっかり対応してくれます。
そして最後には”自分はエルグランドが良いんだけど、奥さんがアルファードのデザインを気に入っていて悩んでいる。
奥さんを説得するためにももうちょっと良い条件出ませんか”というように相談していくと、営業マンも最後のひと押しをしてくれるでしょう。
競合で真剣に悩んでいることや、価格を揃えて現在の予算の中で一番安い方を買おうと思っているなど、営業マンが勝負を仕掛けやすい状況を作ってあげてください。
日産同士で競合させる
他社競合である程度値引きが出てきたと思います。しかしそれが満足行く価格になっていない場合は、さらなる値引きを乗せるために日産のディーラー同士で競合させましょう。
エルグランドを販売している日産は多チャンネルですので、遠征など必要なく気軽に交渉をかけることが可能です。
他社競合をしてエルグランドにすることに決めましたが、予算がどうしても合わないのでこちらにも来てみました。望の条件に近ければ今日こちらで購入しますという話であれば必ず条件を擦り寄せしてくれます。
もしかすると最初に交渉したディーラーが値引きに対して消極的なだけで、別のディーラーへ行っただけで値引きが急に大きくなったということもあります。
大幅値引きを狙うのであれば、こちらもしっかり比較していきたいところです。
たった1分で車を60万円値引きできる裏技
これから車を買おうとしている方、値引き交渉の正しいやり方はご存知ですか？
値引き交渉は正しくやらないと、車を買う際に60万円以上の損をする可能性があります。
「値引きしてくれませんか？」「オプションをつけてくれませんか？」と何も考えずに交渉すると、営業マンに舐められます。
「この客はバカだなwww」と足元を見られ、値引きは低くなってしまうでしょう。
この正しいやり方さえ知っていれば、最大限まで確実に値引きできます。詳しくは下記の『たった1分で車を60万円値引きできる裏技！』ページをご覧ください。
たった1分で車を60万円値引きできる裏技！安く購入する秘密のテクニックとは？！