ムーヴキャンバスの値引き平均相場(目標額)と限界額【2019】体験レポート口コミ情報まとめ！

クラシカルで小洒落た雰囲気が可愛いムーヴキャンバス。

使い勝手の良いハイトワゴンながらパイクカーのような雰囲気で、非常に人気のある軽自動車です。

一時期はボーカロイドの初音ミクともコラボし、話題にもなりました。

そんな便利さとおしゃれさを両立したムーヴキャンバスですが、購入するからには、やはりお得にいきたいものです。

ここではムーヴキャンバスの値引きの相場から限界値引き、そして交渉術を紹介していきます。

ムーヴキャンバスの値引き額の平均相場

参考：www.daihatsu.co.jp

ムーヴキャンバスはダイハツの販売するスーパーハイトワゴン軽自動車で、ライバルにはN-BOXやスペーシアなど誰もが知る車がいる非常に熱い市場です。

そんな中でこのパイクカーらしいデザインはムーヴキャンバスでしかないため異彩を放っており、実質指名買いです。ですので値引きのガードは硬いようです。

そんなキャラクター性で特をしているムーヴキャンバスですが、その値引き額は一体どのくらいが平均となっているのでしょうか。ここではムーヴキャンバスの値引き平均相場をご紹介します。

本体値引きは10万円前後が相場

ムーヴキャンバスの値引き額は10万円前後が相場となっており、おおよそ本体価格の7%程度の価格が値引き相当額になります。

ムーヴキャンバスは現在発売から3年経過しており新車効果はすでになく、値引き額はそれなりにゆるくなる時期です。

ライバルも続々とモデルチェンジを果たしており企画の古さも目立ってきており、平均値引きまではある程度簡単に引き出せるでしょう。

ムーヴキャンバスからは本体の値引きで、車体価格の7%近い値引きがでていれば平均値引き額と言えるです。

忘れてはならないオプション値引き

ムーヴキャンバスを購入しようとディーラーに来ました。そこではナビなども見積もりに入れて価格交渉をしています。

すると営業マンから交渉の末に10万円の値引きが提示され、精一杯の金額なので今日決めてほしいと言われました。

頑張った金額らしく先程の話からしても車両価格の7%ほどの値引きは出ています。確かに十分な値引きなので、これなら満足だと意気揚々と契約しました。

しかしこれはまだまだ交渉の余地がある金額なのです。見積書のなかには車両本体以外にもディーラーオプションがはいっていると思いますが、このオプションからも値引きは獲得できます。

ディーラーオプションの値引きは金額の1割から2割ほどが値引きの平均とされています。オプションも車両本体と同じく販売力などによっても仕入れ値が違ってきますので、値引きはこれだけですとは一概には言えません。

値引きの平均金額

車両価格から10万円、オプションからも値引きとなれば、いったいどれくらい値引きができれば平均的と言えるのでしょうか。ここでグレードやオプションを使って一例を上げていきます。

この条件であれば、合計13万円から16万円ほどの値引きが出れば、平均的な値引きと言えるでしょう。

値引き額の月変動

では次にムーヴキャンバスの値引き額の変動を見ていきます。2016年9月に登場したムーヴキャンバスは、どんなタイミングで値引きが大きくなり、その後どのような値引き額になっているのでしょうか。

ムーヴキャンバスの値引き額はこのように変化しています。

2016年の予約注文などでは、そのデザイン性や新車効果から非常に人気もあり、値引き額は一桁と非常に渋かったのです。しかし発売直後から値引きは緩み始め翌年の決算には12万円、5月には14万円と一気に広がります。

2017年に安全装備がSAⅡからSAⅢに仕様向上された際には値引き額は10万円にまで抑えられました。

値引き額が13万円から16万円になる理由

ムーヴキャンバスは総額で13万円から16万円が平均的な値引き額です。

大幅なテコ入れもなく値引きはそのまま広がりそうになっていますが、値引きの平均額がこれだけの金額になるのはどういった理由があるのでしょうか。検証していきます。

車体が古くなってきている

ムーヴキャンバスは発売から今年で3年です。魅力的なデザインは今でも色褪せず非常に人気がありますが、軽自動車のライフサイクルからするとマイナーチェンジを行ってもおかしくありません。

さらにムーヴキャンバスのベースであるタントも今年フルモデルチェンジを行うなど、車体自体の古さが目立っています。他社に比べ古さの目立つ車体は、様々な点で見劣りする部分が目立ってきました。

なので車体性能で比較できず、どうしても値引きに頼る部分が出てきてしまいます。そのため値引き幅もそれなりにあり、ガードも緩くなってきているのです。

ライバルが多い

ハイトワゴンであるムーヴキャンバスにはN-BOXやスペーシアなどといった強力なライバルがいます。

この売れ筋のラインで常に最新の技術が追加されるハイトワゴン市場の中で、なんとか生き残っていくためにも値引きが大きくなっていると考えられます。

先程の通りムーヴキャンバスは現在発売から3年ですがベースとなるタントはひと世代前なので、ライバルに比べて車両のふるさが目立ちます。こういった現状を打開するためにも、値引きは大きくなってきています。

クラシカルなデザインが特徴

これだけ不利な条件が揃うムーヴキャンバスですが、値引きが7%程度で抑えられる最大の理由はこのクラシックな外観です。

ツートンカラーにするとまるでフォルクスワーゲンバスのような外観で、内装も非常にポップ。そんなながらもスライドドアや先進安全装備など、実用性とおしゃれが一度に手に入る貴重な車です。

女性からも可愛いという一言で指名買いが入りますし、おとなしめのカラーにすると男性が乗るにしてもおしゃれです。車体性能も重要ですが、それだけではない魅力で勝負しています。

ですのでしっかり確認しながら交渉しなければ、営業マンのもっている値引きだけでうまく言いくるめられてしまいます。平均額以上を引き出すためにもしっかりと交渉材料をそろえて交渉する必要があるのです。

ムーヴキャンバスの値引き額の最大・限界額

ムーヴキャンバスは車体自体が古いのでどうしても機能ではかなわないムーヴキャンバス。

しかしそれを補って有り余る外観的魅力で値引きを抑えています。さて次はそんなムーヴキャンバスからユーザーが獲得した、最大値引きをご紹介していきます。どのような金額が出るのでしょうか。

値引きの最大価格

ムーヴキャンバスの値引きの金額を調べていくと、最大値引きは25万円でした。

値引きが出やすい理由はありますが、こういったデザイン系の軽自動車からこれだけの上積みをするのは意外にむずかしいのです。最大値引きが出るような要因をしっかり押さえて来たことが考えられます。

値引きの理由

ムーヴキャンバスの値引きが25万円にもなるからには、必ずそれなりの理由があります。では最大値引きが出たであろう理由を解説していきます。

マイナーチェンジが近い

ムーヴキャンバスは先程もお話したとおり、2019年の後半にモデルチェンジが施されると言われています。

モデルチェンジ直前となってくると新型モデルに期待が動きますので、やはり買い控えなどが起こりますし、待てない人は比較的新しい他メーカーの方へいってしまうお客さんもいます。

そこでこちらに振り向いてもらうための対抗策として、値引きを大きくするのです。現行ムーヴキャンバスの魅力を値引きで補っているモデルチェンジ直前の今、値引き額は最大限に出やすいです。

値引きのゆるい店舗を選んだ

独自の魅力を売りにするムーヴキャンバスは、うまく他社競合をしても”こんな魅力のある車はこれだけですよ”と言われてしまえば太刀打ち出来ません。

なのでまずはディーラーを回って、値引きのゆるい店舗を見つけたというポイントがあります。

この場合は同じ車同士の比較になりますので単純に値引きで比較していきます。正規ディーラーだけでなくサブディーラーなども周り、値引きの大きな店を見つけましょう。こちらも大幅な値引きを獲得するためには必要です。

サブディーラーでも競合させた

ガードの強いムーヴキャンバスから最大値引きを得るからには、サブディーラーで最後のひと押しをかけたというのもポイントです。

他社競合などで交渉をして値引きを積み上げていくのもちろんですが、この車のように競合しにくい車だと思ったように値引きが広がらない場合があります。

なので交渉を一通り終えて、最後にその見積もりをサブディーラーへ持っていくことで、最後のひと押しができます。

最大の値引きが出やすいタイミング

ディーラーが車の一番値引きを多くしてでも車を売りたいのは、9月の半期決算及び3月の決算月です。

さらに営業マンもその年一年の目標台数のもありますので、通常の条件より甘くなりがちです。そういったことから決算期には通常では出ないような大幅値引きが出ることもあるのです。

まとめますと、ムーヴキャンバスの値引き額が最大となった要因は、値引きのゆるい店舗を探し出し、決算などのタイミングやモデルチェンジ前で値引きが大きくなっているところで交渉。

そして最後にサブディーラーで更に強制的に値引きさせたというのが、最大の値引きとなった理由だといえます。

ムーヴキャンバスの値引きのレポート・体験・口コミ

意外と値引き交渉に余裕のあるように見えるムーヴキャンバス。

では実際に購入した人たちは、どういった方法で値引きをしたのでしょうか。実際の交渉内容や値引き額をツイッターから探ってみます。

うちもキャンバスの同じグレードを買いました🎵

そんなにありきたりのオプションを付けただけですが、特にしつこい商談はしないでも、現金値引きとオプション値引き合わせて16万円ぐらいの値引きでしたよ😊

3回目ぐらいで判子捺したかな❓

ムーヴキャンバス、人気があるのわかる車ですよね💕 pic.twitter.com/K0wMjPJYNk

— たびびと-ままどおるナボナひよこかもめの玉子😋の神様。 (@RMkkZBEg3SM3iGp) 2019年5月29日

3回の交渉で平均値引きは獲得できたようです。他車比較も重要ですが、ダイハツ自身もある程度値引きは見越しているようで、しっかり交渉すれば十分に値引きは出やすくなっています。

ある程度値引きに寛容なディーラーであれば、欲しい気持ちと予算をぶつけてストレートに交渉するのも良いでしょう。

ムーヴキャンバスでナビ割10万弱と下取りその他で8万で計18万弱値引きって多いのかな？限界ですって言われたけどネット見る限りもう少しお安く買われてる方いらっしゃる、、車体値引きが一切ないのが気になるところ、、GSAIIIツートン200万切ったけど高いなー🙄

— たぬきち (@u___kt) 2019年4月26日

#ムーヴキャンバス#値引き
どのくらいが妥当？？ナビ割で10万くらい。あとは下取とその他で7.7万。単純な値引きだけだと4.5万くらい。
ディーラーで下取査定してもらったのに、担当変わったらこの車にはこんなにつきませんとか言われる始末。結局最初言われた値引き額より上がった、、、

— たぬきち (@u___kt) 2019年6月13日

ナビ割で10万円の値引きとその他の値引きで8万円ほど。合わせて18万円の値引きが出ていたとのことです。

時期的にメーカー施策の対象にはなっていないようなので、車体とナビをセットで売ってお得感を出すディーラーの独自施策のようです。

この場合は数字のマジックでお得感を演出する作戦です。総額から冷静に値引きを計算して、実際に目標の金額に到達するか確認しましょう。

さらに下取り車の価格が1回目と2回めで違ってしまっては面白くないので、商談の際には必ず記載してもらうことが必要ですね。

ムーヴキャンバス(*´꒳`*)
初音ミク仕様にしたかったけど(コラボしてた)部品がもうなかった( ˘•ω•˘ )
車屋さんの社長と知り合いで13万ちょっと割引してもらえた！

— みると🐈 (@mirutorapan) 2019年1月12日

車屋さんの知り合いから安く購入できたようです。こうしたコネクションがある方は利用するのも良いですが、必ず安くしてくれる人ばかりとは限りません。

値引きが目的であれば、予めディーラーなどで値引き交渉をしてから、厳しい目で比較していきましょう。

ちなみに13万円は平均的な値引きには到達していますので、オプション内容によっては十分な値引きです。

ムーヴキャンバスの値引き目標金額

何度か交渉して値引き額にモヤモヤしてしまっている人や、簡単な交渉で値引きを獲得している人までいろいろな顔のあるムーヴキャンバスの価格交渉。

ムーヴキャンバスは交渉の仕方で値引き額は結構違ってきますので、しっかり値引きを頂いて購入するために絶対重要なのが目標値引き額です。

目標がなければ営業マンが値引きを提示してきても、それが好条件なのかどうか判断できませんね。ムーヴキャンバスはいくらを目標に値引き金額に設定すればよいのでしょうか。

値引き目標額は本体で14万円、オプションで2割

ムーヴキャンバスの目標値引きは、現在の相場では本体価格から14万円を目指しましょう。そしてナビなどといったディーラーオプションからの値引きは1割引きは当然のこと、2割引きまで引き出せれば十分です。

ムーヴキャンバスはデザインが売りのモデルなので値引きのガードが硬いです。そこでムーヴキャンバスの魅力が届かない部分でうまく交渉し、ムーヴキャンバス同士で競合するなどすることで値引きは大きくなります。

目標値引きをたてましたが、実際には値引き額は地域差やディーラーの販売力によって差が出ます。そのため必ずとは言えませんが、この金額を目標としておけば購入時の値引きが多いか少ないかは判断できるでしょう。

交渉の際にはしっかり目標値引きを把握して、営業マンの説得をうまく覆して最大の値引きを引き出しましょう。あとは購入の時期をしっかり配慮することで、プラスαの値引きを追加したいところです。

ムーヴキャンバスの目標値引き額まとめ

というわけでムーヴキャンバスの値引き目標金額はこのようになります。

この条件を引き出すことを目標として行きましょう。この条件が2019年現在ほぼ値引きのマックスだと判断して良いです。

時期的なものプラスαというのは、決算など時期によって違うものです。この程度の場合もあれば、もう少し低い場合もあります。

ムーヴキャンバスの値引き交渉のポイント

ムーヴキャンバスの値引きの目標金額や最大値引きのポイントが見えてきました。さてあとは目標を達成させるだけです。

しかし値引きがいくら重要だからといって、そればかりを主張していてはただのめんどくさいお客さんになってしまいます。

車は購入してからもフォローが続く商品ですので、めんどくさいお客さんと付き合っていくことは誰だっていやです。なので無理して売ろうとは思わないので、値引きは思ったほど広がらない場合があります。

ではどうやって交渉すればよいのでしょうか。ムーヴキャンバスの値引き目標金額を引っ張り出す方法を考察していきます。

車が安くなる時期を狙う

最近は値引きはいつ購入してもそんなに変わらないと言われていますが、そんな事はありません。たまたま値引きが大きなタイミングがあったとしても、確実に期待できる時期を狙うのが一番です。

車の売上が上がるのはナンバーが登録されたときなので、決算期の3月や半期決算の9月にナンバーをつけることがディーラーとしても望ましいです。

なのでそれにあわせるとなれば、ムーヴキャンバスの納期からすると遅くとも登録タイミングの1月から2月前までに、ディーラーに出向いて契約をするのがよいでしょう。

ムーヴキャンバスにはこの車をぶつける

先程の値引きが出やすいタイミングにムーヴキャンバス単体で交渉するのもよいです。

しかしそれでは値引きの理由が弱いので、営業マンが値引きを出しやすく店長と交渉しやすい条件を作りましょう。それが競合車です。

私はかわいいムーヴキャンバスが良いんだけど、旦那がN-BOXスラッシュを気に入っててそれを買うって聞かない。

旦那を説得するためにも条件を頑張ってほしいというような話であれば、営業マンもここが頑張りどころと考え、こっちに振り向くようにこちらの話をしっかり聞いてくれるはずです。

競合で真剣に悩んでいることから、営業マンを味方につけて”この人には値引きしてでも売りたい”と思わせることで、値引きを引き出せるでしょう。

サブディーラーをぶつける

最大値引きの項目でもあったとおりで、ある程度値引きが出きってしまったら、もう一歩値引きをしてもらうためにダイハツの看板を上げているサブディーラーと競合させましょう。

これは正規ディーラーの見積もりを利用して値引きをするので、事前にしっかり商談して値引きを明記された見積もりを作らなくてはなりません。

そしてこの方法はその後正規ディーラーには気持ち的に通いにくくなったりもしますので、サブディーラーを活用するという場合以外では、あまりお薦めはできません。

大幅値引きを狙うなら3月の単独勝負

大幅値引きを狙うなら営業マンの感覚が狂ってきている3月が穴場です。3月に入ってくると人気のある車種は大概登録が間に合わなくなります。

この状況で契約台数まであと一歩というディーラーにとって、喉から手が出るほどほしいのが3月中にナンバーが登録できるという条件です。

ムーヴキャンバスはデザイン性の高い車ですので、ショールームに展示してある場合もあります。場合によってはそれを登録することもできますので、3月登録ができる車であれば、営業マンも会社も一丸となって値引きを頑張ってくれるでしょう。

このタイミングであれば奇跡の値引きを引き出すことができるかもしれません。

たった1分で車を60万円値引きできる裏技

これから車を買おうとしている方、値引き交渉の正しいやり方はご存知ですか？

値引き交渉は正しくやらないと、車を買う際に60万円以上の損をする可能性があります。

「値引きしてくれませんか？」「オプションをつけてくれませんか？」と何も考えずに交渉すると、営業マンに舐められます。

「この客はバカだなwww」と足元を見られ、値引きは低くなってしまうでしょう。

この正しいやり方さえ知っていれば、最大限まで確実に値引きできます。詳しくは下記の『たった1分で車を60万円値引きできる裏技！』ページをご覧ください。

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