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「新たに車を買おう！ 今乗っている車はディーラーで下取りに出そう！」と考えていませんか？
実はディーラーで何も考えずに車を下取りに出すと、かなりの損をします。同じ車でも、10〜30万円も損するのはよくあることです。
ディーラーの営業マンは「新しい車にオプションも付けます！」「下取りを10万円アップします！」などと言うかもしれませんが、信じてはいけません。
本当はもっとお得にできるのに、客の足元を見て本当のことは決して言わないのです。
正しい交渉のやり方を知らなければ騙されるだけです。私自身も今まで何も考えずにディーラーで下取りに出して損をしました。
でもこの正しい交渉のやり方を知って、明らかに営業マンの態度が変わり車を30万円も高く下取りでき、通常の値引きも合わせると約60万円も安く車が購入できたのです。
この記事ではその損をせずに、騙されずに、最大に安くして車を買う方法を解説します。
騙されずに賢く車を安く買う二つの方法
騙されずに車を買う方法には二つの方法があります。
- 購入時にディーラーで正しい相場を提示して、交渉する
- ディーラーで下取りをせず『ナビクル車査定』を使って売る
一つ一つ説明していきましょう。
購入時にディーラーで正しい相場を提示して、交渉する
新しい車をディーラーで買うときには、値引き交渉をしますよね。オプションをつけてもらったり、下取り価格を上げてもらったり、すると思います。
営業マンは「わからない客」に嘘をつくから、根拠を提示して交渉する
でも基本的に営業マンの言うことは信じてはいけません。営業マンは自分が得するように行動するからです。
営業マンは成績をあげれば自分の給料もあがるので、買う側が必要以上に得するようにはしてくれません。
本当のところ営業マンはこんな風に思っています。
「下取り価格はなるべく低くしたい！」
「オプションも無駄につけたくはない！」
下取り価格を高くしたりオプションをつけたりすれば、成績が下がり給料が下がりますからね。
車について「よくわかっていない客」には、オプションをつけるなんて提案すらもせず、何の値引きもせず買ってもらうこともあるわけです。
だからといって、あなたが営業マンに対して「営業マンは嘘ついているのを知っているから、もっと安くして」なんて感情的に言っても意味がありません。
営業マンも人間ですから「厄介な客だ」「適当に扱おう」と思われてしまいます。交渉は決してうまくいかないでしょう。
ではどうすればいいかというと、営業マンが反論できない情報を用意して説得すればいいのです。つまり、しっかりした根拠を用意して、「わかっている客だ」と思わせ、賢く交渉しましょう。
買う車の下取り価格をあらかじめ調査し提示する
一番簡単な方法が、買う車の下取り価格相場をあらかじめ調査しておくことです。この方法であれば、確実に証拠を出せて、営業マンも納得する可能性が高いです。
具体的なやり方としては、『ナビクル車査定』という無料一括査定サイトを使いましょう。わずか1分で入力でき、一切お金がかからず完全無料で、査定額を見ることができます。
入力フォームに自分の車の情報を入力します。
名前と住所を入力して、「無料 次へ」をタップします。
電話番号とメールアドレスを入力し、「無料 入力内容をチェック」をタップします。
4桁の認証コードを入力した上で、入力内容を確認し「無料 査定を依頼する」をタップします。
アンケート画面が出てくるので入力をして、「相場をチェック」をタップしましょう。
以下のように概算を見ることができます。
この相場は複数の業者で査定したもので、業者ごとの詳細なデータは電話で知ることができます。そのデータをメモしたり、できればスクリーンショットで画像を撮っておいて、ディーラーに持っていき営業マンに見せましょう。
このデータを提示すれば、ディーラー側はその相場まで車の下取り価格を上げたり、その分のオプションをつけたりせざるを得ません。完全に証拠がありますから、もしためらうようであれば「じゃあ他のところで」とすればいいわけです。
自分でいろいろなディーラーを回って交渉したりせずに、楽に効率よく賢く交渉できます。1分で無料調査できる『ナビクル車査定』のデータがあるだけで、圧倒的な説得力があり、車を安く購入できる可能性が高まります。
車は時間が経てば経つほど価値は低くなり下取りも安くなってしまいます。
損をしたくない方はできる限り早く査定を済ませるのがおすすめです。
オプションや本体価格の値引きの交渉は難易度が高いから注意
ここまで車を安く買う方法として、車の下取り価格を上げてもらうことを説明してきましたが、
「別に車の下取り価格を上げなくたって、オプションをつけてもらえばいいじゃん？」
「本体価格を値引きをしてもらうよう説得すればいいじゃない！」
と思う方もいるでしょう。
でもオプションをつけたり、本体価格の値引きをするには、営業マンの説得が非常に難しいのです。
というのもオプションや本体価格はディーラーごとに差がないからです。どのディーラーも同じ車を売っているので、他店より値引きを大きくオプションを多く、というのには限界があります。
下取りのようにデータを用意して説得することもできませんし、素人がやるには難易度が高すぎます。結局適当な知識で交渉してしまい、営業マンには「本来の価格をわかっていない客だ」と思われて、足元を見られるだけです。
でも下取り価格の交渉であれば、『ナビクル車査定』を使うと1分もあれば相場が調査でき、無料で確実な説得材料が用意できます。営業マンに足元を見られることなく交渉できます。下取り価格の交渉が最も簡単で確実な交渉なのです。
下取りするのがたった1日遅くなるだけで下取り価格が安くなることはあります。
損をしたくない方はなるべく早く査定を済ませるのが賢明ですよ。
ディーラーで下取りせず『ナビクル車査定』を使って売る
二つ目の方法は、そもそもディーラーで下取りをしないで、中古車買取店に車を売る方法です。
中古車買取店はディーラーより高い価格で買い取ってくれる
先ほど紹介した下取り価格を高くする方法は、確かにディーラーでの下取り価格を最大限まで上げて、新しい車を安い価格で購入できます。
でも実はディーラーで車を下取りするよりも、中古車買取店に車を売った方がより高く売れ、新しい車をより安く購入できます。
というのも、そもそもディーラーは車を買い取ることが専門ではなく、下取りした車を他に高く売る能力が低いからです。
一方、中古車買取店は中古車の買い取りに特化しているので、その車を他に高く売るのに独自のネットワークを持っています。
さらに中古車買取店は買い取りに特化していて、在庫リスクや管理コストを徹底的に削減しているので、より高い値段で車を買い取ることができるのです。
なので、ディーラーで下取りしてもらうより、中古車買取店で売った方が実質的に新しい車を安く買えます。
中古車買取店で売るデメリットは若干手間がかかること
中古車買取店で売った方がいいとわかったかと思いますが、
「中古車買取店で売った方が高いなら、なぜディーラーの下取りをすすめたの？」
「じゃあディーラーの下取りはやらない方がいいじゃないか！」
と思う方もいらっしゃるでしょう。
中古車買取店で車を売るのは確かに高く売れるのですが、手間や時間がかかるデメリットがあります。売却するときには複数の中古車買取店で車を査定をしてもらって、交渉しなくてはなりません。
※複数の業者に査定してもらわなくても大丈夫ですが、より高く売るには複数問い合わせることが必要です。
『ナビクル車査定』を使えば業者が出張買取に来てくれるので手間はかなり省けます。ただ、それでも複数の業者と会わなくてはならないので、時間は少しかかります。
交渉をしっかりとすればその分高く売れるのですが、ディーラーの下取り交渉と比べると少し手間です。面倒な方は先ほど紹介したディーラーで下取り価格の交渉をした方がいいでしょう。
下取り価格は時間が経てば経つほど下がるので、もしかしたら明日に10万円ダウンすることもありえる話です。
ですので損しないためにも、査定額の相場だけでも早く見ておくことをおすすめします。
中古車買取店への売却のやり方
中古車買取店へ車を売ろうと決めたら、やり方は先ほどと同様です。『ナビクル車査定』の指定フォームに入力をしていくだけです。
※以下、相場の調べ方とやり方は全て同じです。
入力した後は買取業者からの査定金額が表示されて、しばらくすると車の細かい査定をするために連絡がかかってきます。複数の買取業者に家に査定に来てもらう日程を決めて、実際に家に来てもらいます。
その後は各社に査定し見積もりを取ってもらい、「あちらの業者は〇〇円でした」と業者を競合させてください。そうすればディーラーの下取りよりも高い価格で買ってくれます。
もし「ディーラーの下取りの方が高いかもしれない」と心配であれば、その査定額をディーラーに持って行き「下取りはこの価格でできますか？」と聞くのもいいでしょう。
やや時間はかかりますが、『ナビクル車査定』を使えば非常にシンプルなやり方で無料で、かつ買取金額を最大まで引き上げられます。
このやり方は少々時間がかかるので、できれば今すぐにでも査定額を見て動き出すことをおすすめします。
車の買取価格は時間が経過すればその分下がっていくので、損をしないためにお早めに行動しましょう。
『ナビクル車査定』に対するQ＆A
先ほど『ナビクル車査定』という車査定サイトを挙げましたが、「本当に大丈夫なサイトなの？ 信頼できるサイトなの？」と思っている方もいらっしゃるでしょう。
よくある質問に答えさせていただきました。
Q.申し込んだあとに、車の売却はキャンセルできる？
A.車の売却はいつでもすぐにキャンセルすることができます。無料で1分もかからず、簡単にキャンセル可能です。
キャンセル方法を具体的に説明しましょう。
『ナビクル車査定』のサイトの最下部にある「お問い合わせ」をタップします。
目次部分の「登録情報の変更・キャンセルについて」をタップすると、ページの下部に移動します。
表示されている電話番号に電話をかければ連絡停止可能です。
なお査定日の約束をしてからもキャンセルは無料で可能です。査定業者に直接連絡をすることでキャンセルできます。
キャンセルをしてもペナルティなどもありません。
Q.申し込んだら、電話はたくさんかかってくる？
A.電話がたくさんかかってくることはありません。数件のみです。
かかってきてもセールスマンは断られることにも慣れてるため、気軽に断っても大丈夫です。
Q.もし車に値段がつかない場合は、どうすればいい？
A.複数社に相談してみれば値段がつく可能性があります。
会社によって買取の基準は異なり、例えば小さい会社であったら少しでも利益が欲しいため、安くとも買い取ってくれたりするケースもあります。
なぜ値段がつかないか理由を聞き、交渉してみましょう。
買取りの相場額を知りさえすれば車は安く買える
車を安く買いたいなら、とにかく車の買取り相場額を知ることがもっとも大事です。正しい買取り相場額の情報さえ持っていれば、ディーラーの営業マンに足元を見られないからです。
ディーラーの営業マンはこの情報を提示されたら交渉に乗るしかありません。買取り価格を上げなければならない、明らかな証拠が目の前にあるからです。
この買取り価格の情報を手に入れさえすれば、実質的に最大で60万円以上も安く車を買うことができます。
しかも、その買取り価格の情報は『ナビクル車査定』で1分以内に無料で簡単に調べることができます。たった1分かけるだけで、60万円もお得になるのです！
テレビを見ながらでも調べられるので、サクッと60万円に値する情報を手に入れてしまいましょう。
ちなみに車は古ければ古いほど買い手がつきにくくなるので、下取り価格は下がっていきます。
つまり、今この瞬間から一秒経つごとに、あなたの車の価値は下がっていて、車の買取り金額は下がっています。損をしたくない方は、とにかく早く、できれば今すぐにでも『ナビクル車査定』で買取り相場額を調べることがおすすめです。